小红书营销哈药集团 新品爆破.PDF

这份《小红书营销哈药集团 新品爆破》案例，展示了传统药企哈药集团如何通过小红书平台成功实现品牌焕新与新品推广。其核心策略与成果可概括如下： 面对品牌老化、线上阵地缺失的挑战，哈药选择小红书作为核心传播阵地，精准切入平台1.4亿大健康人群。项目通过科学的品类分析，聚焦于钙、锌及无糖锌三款产品，并针对不同产品特性制定差异化营销策略： 成熟产品“钙”：采用KFS组合拳（KOL内容测试+Feeds信息流+Search搜索广告），通过场景化内容渗透从孕期到青春期的母婴人群，成功抢占“葡萄糖酸钙”细分赛道搜索排名TOP1。 潜力新品“锌”：巧妙借势“钙”的流量，创造“早锌晚钙”的科学概念，与竞品的“钙锌同补”形成有效区隔，通过科普教育带动套组产品销量，实现站内外搜索指数飙升。 差异化产品“无糖锌”：另辟蹊径，从母婴赛道转向成人护肤需求，打造“锌肌瓶”昵称，精准绑定“祛痘内服”场景，以小预算引爆声量，开辟蓝海市场。 本次营销不仅验证了OTC产品在小红书种草的有效性，实现了多维度业务增长（如淘宝搜索指数增长超百倍），更成功撬动品牌方追加预算，并为行业沉淀了可复制的营销方法论。