Stokke x 小红书：大促战役中撬动种草转化双丰收.PDF

本案例讲述了高端母婴品牌Stokke在2023年618大促期间，通过小红书平台以有限预算实现销量增长30%目标的成功实践。 面对搜索量增长缓慢、竞品平替抢占市场份额等挑战，Stokke制定了 “破圈种草 + 拦截收割” 的双轨营销策略。首先，通过挖掘产品“成长椅”在不同年龄段的多元场景（如新生儿、学习椅、礼物），并关联“儿童节礼物”等大促热点内容，成功拓宽了受众群体，实现破圈种草。其次，在关键促销节点，集中预算精准投放“成长椅”、“Stokke”等品牌核心词与品类词，进行搜索流量首位拦截，有效防御竞品并收割意向用户。 最终，本次战役成效显著：Stokke品牌词搜索量提升63%，核心产品“成长椅”搜索量暴增411%，品牌及关键品类在小红书平台的声量份额双双登顶，并成功助推其在天猫、京东等电商平台夺得618销售榜冠军，实现了品牌声量与销售转化的双丰收